Pourquoi facturer 35 €/h n'est pas tenable

Un peintre auto-entrepreneur facturant 35 €/h sur 28 h/semaine et 46 semaines/an génère un chiffre d'affaires de 45 080 € sur l'année. Sortons les charges :

  • URSSAF BTP (21,2 % du CA) : 9 557 €
  • Provision impôt (12 % moyen) : 5 410 €
  • Décennale et RC pro : ~2 200 €
  • Véhicule (carburant, entretien, leasing) : ~5 000 €
  • Mutuelle et prévoyance : ~1 100 €
  • Outillage et consommables non refacturés : ~1 500 €
  • Compta, banque pro, logiciels : ~900 €

Total des frais : ~10 700 €/an. Reste net pour le peintre : 19 400 € sur l'année, soit 1 620 €/mois pour vivre. Pour un artisan qualifié qui se lève à 6 h, qui porte 25 kg de matériel sur les chantiers, qui gère sa compta le dimanche soir.

La méthode « Mon salaire d'abord »

Inversez le sens du calcul. Au lieu de partir de votre taux horaire et de subir le résultat en fin de mois, partez du salaire que vous voulez vous verser :

  1. Définissez votre salaire net cible. Par exemple, 2 800 €/mois.
  2. Listez vos frais fixes mensuels. Véhicule, mutuelle, RC pro, compta, outillage.
  3. Choisissez votre volume horaire. Heures réellement facturables par semaine, semaines travaillées par an.
  4. Calculez à l'envers. CA nécessaire = (Salaire annuel + Frais annuel) ÷ (1 − URSSAF − impôt).
  5. Divisez par les heures facturables. Taux horaire minimum = CA ÷ heures.

Pour 2 800 €/mois nets avec les frais typiques d'un peintre lyonnais, le calcul donne environ 50 € HT/h. Pas 35 €. Pas 40 €. 50 €. C'est votre plancher.

Et si vous ne pouvez pas facturer 50 €/h sur votre marché ?

Alors vous devez agir sur les autres leviers : augmenter votre volume horaire (attention au burn-out), réduire vos frais fixes (changer de véhicule, abandonner le local), accepter un salaire plus bas (mais pas en-dessous du SMIC réel). C'est mathématique, et c'est exactement le calcul que Hopla refait pour vous à chaque devis.

Sources et méthodologie

URSSAF BTP 2026 : 21,2 % du CA (CIPAV exclu, peintres rattachés au régime général artisanal). Franchise TVA art. 293 B du CGI : seuil 37 500 € (services). Tranches TMI 2026 : 0 %, 11 %, 30 %, 41 %, 45 %. Coefficients INSEE BTP : index BT 47 (peinture), publié chaque trimestre.

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