Reprise du plancher de la cuisine, découvert à la dépose
+1 460 € HT, chiffré comme un devis, marge 30 %. Signé par le client sur son téléphone le 28/09.
Votre marge, avant de signer.
Et pendant le chantier.
Pour les TPE et PME de la rénovation. Chaque ligne du devis porte ses heures, ses fournitures et le prix de votre sous-traitant : Hopla en tire le coût de revient et la marge par lot avant l’envoi. Puis le prévu contre le réel, pendant le chantier.
Essai gratuit 7 jours · Sans engagement · Résiliable en un clic
ExempleDevis D-2026-0112Rénovation complète · Appartement T4M. et Mme Aubert · Lyon 6ᵉ D-2026-0112 · rentabilitéCoût de revient et marge par lotObjectif de marge : 25 %
Ce que voit le client
- 1Démolition et dépose3 640 €
- 2Plâtrerie et isolation9 860 €
- 3Électricité7 420 €
- 4Plomberie6 980 €
- 5Carrelage et faïence5 760 €
- 6Menuiserie intérieure8 340 €
- 7Peinture9 120 €
- 8Sols7 480 €
- 9Finitions et nettoyage3 880 €
- Total HT
- 62 480 €
- TVA 10 %
- 6 248 €
- Total TTC
- 68 728 €
Ce que vous voyez
- Démolition et dépose2 475 €1 165 €32 %
- Plâtrerie et isolation6 607 €3 253 €33 %
- Électricité5 490 €1 930 €26 %
- Plomberiesous votre objectif5 724 €1 256 €18 %
- Carrelage et faïence4 211 €1 549 €27 %
- Menuiserie intérieure5 171 €3 169 €38 %
- Peinture6 110 €3 010 €33 %
- Sols4 712 €2 768 €37 %
- Finitions et nettoyage2 600 €1 280 €33 %
- Coût de revient
- 43 100 €
- Fournitures 21 860 € · MO 412 h · sous-traitance 6 820 €
- Marge prévisionnelle
- 19 380 € · 31 %
La même ligne, des deux côtés.
Le client lit « Peinture murs, 2 couches · 52 m² × 15 € ». Vous lisez 8,6 h de main-d’œuvre à votre taux chargé, 203 € de peinture, 504 € de coût, 35 % de marge. Pas un coefficient posé à la fin : chaque ligne porte son temps de pose et son ratio de fournitures, et un lot sous-traité porte le prix de votre sous-traitant.
Vous corrigez une cadence ou un prix, la ligne, le lot et le chantier se recalculent. Le même chantier chiffré deux fois donne la même marge deux fois.
- Vos cadences, votre taux horaire chargé
- Vos prix fournisseurs, vos sous-traitants
- Même chantier, même marge, à la ligne près
ExempleLot 7 · Peinture · Salon4 des 10 lignes du lot · 1 682 € HT · marge 33 %
- Protection sol et mobilier24 m² × 3,00 €72 €0,6 h MO26 € fourn.coût 47 €35 %
- Préparation des supports52 m² × 9,50 €494 €7,8 h MO80 € fourn.coût 353 €29 %
- Peinture murs, 2 couches52 m² × 15,00 €780 €8,6 h MO203 € fourn.coût 504 €35 %
- Peinture plafond, 2 couches24 m² × 14,00 €336 €4,8 h MO55 € fourn.coût 223 €34 %
Sous-total du lot1 682 €
21,8 h × 35 €364 € fourn.coût 1 127 €555 € · 33 %
Le lot qui ne couvre pas, vous le voyez avant d’envoyer.
Votre objectif de marge se règle une fois. Pendant le chiffrage, chaque lot est comparé à cet objectif : celui qui passe en dessous est signalé, pas corrigé à votre place. Ici le lot Plomberie, sous-traité, à 18 %.
Lot 4 · Plomberie à 18 %. Trois décisions, et le chantier se recalcule :
- 1
Remonter le prix du lot
6 980 € → 7 632 € HT, le lot à 25 %
Chantier 63 132 € HT · marge 31,7 %
- 2
Renégocier avec le plombier
5 724 € → 5 235 €, le lot à 25 %
Chantier 62 480 € HT · marge 31,8 %
- 3
Signer en connaissance de cause
le lot reste à 18 %
Chantier 62 480 € HT · marge 31 %
La troisième est un vrai choix : on signe parfois un lot à 18 % parce que le reste du chantier le porte. Ce qui compte, c’est de le savoir avant l’envoi, pas au bilan.
Chiffrer un chantierSigné. Et l’argent sort du champ.
La marge décidée au devis est la moitié du travail. L’autre moitié se joue sur le chantier, dans quatre objets que personne ne rapproche du devis.
Le bon de livraison, dans le fourgon
Quatorze sacs d’enduit, 186 €. Il finit dans la boîte à gants.
La facture du plombier, dans la boîte mail
5 960 € au lieu de 5 724. Personne ne la pose à côté du devis.
Les heures, dans la tête du chef d’équipe
Deux jours de plus sur les bandes. Ça se sait, ça ne se compte pas.
Le bilan, chez le comptable, en avril
C’est là qu’on apprend ce que le chantier de septembre a vraiment rapporté.
- 5 à 15 %
des chantiers signés finissent en marge négative.
Source : Codito BTP - 3 à 5 %
de marge nette moyenne dans le bâtiment, frais fixes déduits. Un seul lot mal suivi suffit.
Source : FFB - 5 %
de marge perdue sur un lot qui pèse, pour un prix unitaire périmé.
Source : Kalao
Signé. La face patron reste ouverte.
Le devis signé devient le budget du chantier, lot par lot, sans ressaisie. Les heures, les bons de livraison et les factures viennent se ranger en face de chaque lot. L’écart se voit en semaine 3, avec sa cause, pas au bilan.
ExempleRénovation complète · Appartement T4semaine 3 sur 5 · budget = devis signé
- 1Démolition et dépose2 475 €2 475 €0 €
- 2Plâtrerie et isolation+20 h sur les bandes et le ponçage6 607 €7 307 €+700 €
- 3Électricité5 490 €5 490 €0 €
- 4Plomberiefacture du plombier5 724 €5 960 €+236 €
- 5Carrelage et faïence4 211 €en cours
- 4 lots à venir · Menuiserie, Peinture, Sols, Finitions18 593 €
- Heures pointées
- 247 h sur 412 · prévu à ce stade 227 h
- Fournitures engagées
- 13 120 € sur 21 860 €
- Marge projetée
- 29,5 % prévu 31 % · écart +936 €
- WhatsApp · Karim, chef d’équipeLundi, Karim et Nabil, plâtrerie, 8 h à 17 h
+16 h pointées sur le lot 2 Plâtrerie
- BON DE LIVRAISONEnduit de rebouchage · 14 × 25 kgTotal HT 186,00 €Photo · depuis le fourgon
Rapproché à « Bandes, enduit et ponçage », 186 € à valider
- PDFFacture plombier · 5 960 €PDF · boîte mail connectée
+236 € sur le prévu du lot 4 Plomberie
27 491,20 € TTC, émise à l’avancement
70 % du marché facturé. Le reste à facturer se compare à l’engagé, pas à ce qu’on espérait.
Marge réelle 29,5 %, contre 31 % prévu.
18 884 € sur 63 940 € HT, avenant compris. L’écart a un nom : 20 h de plus sur les bandes et le ponçage, 236 € sur la facture du plombier.
Questions fréquentes
Tout ce que vous voulez savoir avant de tester.
D’où vient la marge affichée au devis ? C’est un coefficient ?
Non. Chaque ligne porte son temps de pose multiplié par votre taux horaire chargé, ses fournitures au ratio de l'ouvrage, et un lot sous-traité porte le prix de votre sous-traitant. Hopla additionne ces coûts de revient par ligne, par lot et pour le chantier, puis les compare au prix de vente. Rien n'est un pourcentage posé à la fin.
Mes temps de pose et mes prix ne sont pas les vôtres.
C'est le principe : vos cadences, votre taux horaire chargé, vos prix fournisseurs et sous-traitants d'abord. La bibliothèque Hopla (plus de 550 ouvrages) ne sert que là où vous n'avez pas encore le vôtre. Vous corrigez une cadence ou un prix sur une ligne, le lot et le chantier se recalculent, et le même chantier chiffré deux fois donne la même marge deux fois.
Quelle marge viser ?
La vôtre. Vous réglez une fois votre objectif de marge brute (sur le coût de revient : heures, fournitures, sous-traitants) et chaque lot lui est comparé pendant le chiffrage. Repère de marché, une fois les frais fixes déduits : la FFB mesure 3 à 5 % de marge nette moyenne dans le bâtiment. Autrement dit, un seul lot mal chiffré suffit à faire basculer un chantier.
Un lot sous-traité, ça compte comment ?
Le prix de votre sous-traitant est le coût du lot, votre prix de vente est en face, et la marge en découle. Pendant le chantier, sa facture réelle se compare au prévu. L'autoliquidation de TVA se pose sur les lignes concernées, avec la mention légale sur la facture.
Qui saisit les heures, les bons de livraison et les factures pendant le chantier ?
Le compagnon ou le chef d'équipe pointe les heures depuis WhatsApp ou l'application, en une phrase. Les bons de livraison et les factures fournisseurs arrivent en photo ou en PDF, Hopla les rapproche de la ligne du devis, et vous validez, corrigez ou laissez de côté. La facture du sous-traitant se compare au prix prévu sur son lot.
Et les travaux en plus, faits mais pas encore signés ?
L'avenant est chiffré comme un devis, avec sa marge, et envoyé à signer sur le téléphone du client. Tant qu'il n'est pas signé, il apparaît comme tel dans le budget du chantier : vous savez ce qui est engagé sans être couvert.
Acompte, situations, retenue de garantie : la marge réelle tient compte de quoi ?
Du facturé contre l'engagé, et du reste à facturer. La situation à 40 % se compare à ce qui a été dépensé, pas à ce qu'on espérait. La retenue de garantie n'est pas une perte, c'est de la patience : elle reste dans le reste à facturer jusqu'à sa levée.
Dans quelle formule, et à quel prix ?
La marge prévisionnelle par devis et par lot, avant l'envoi, est comprise dans les deux formules, à partir de 39 € HT par mois. Chiffrages, devis et factures restent illimités. Sans engagement, résiliable en un clic. Voir les tarifs
Le devis, côté patron.
Coût de revient, marge par lot, le lot qui ne couvre pas : avant l’envoi, pas au bilan. 7 jours gratuits, sans engagement.
Hopla · deux formulesSans engagement
- Starter
Hop lit vos photos, vos vidéos et les cotes écrites de vos plans.
- Business
Tout Starter. En plus, le plan est mesuré et le dossier reçu (DPGF, CCTP) est chiffré.
39 € ou 89 € HT par mois. Résiliable à tout moment.
Dans les deux formules
- Devis et factures illimités
- Hopla sur WhatsApp, dicté depuis le chantier
- Relances de vos devis et de vos factures
- Marge prévisionnelle avant signature
- Signature en ligne et Factur-X
Carte demandée à l'inscription, aucun débit avant le 7e jour. On vous prévient par email avant la fin de l'essai. Résiliation en un clic, sans justification.
Deux mois offerts en facturation annuelle.