Guide pratique · avec calculateur
Déboursé sec : la formule, un calculateur et un exemple de rénovation
Dans le calculateur ci-dessus, les frais généraux se comptent en % du déboursé sec et le bénéfice en % du prix de vente : ce n'est pas la même base, l'exemple plus bas montre pourquoi. Pour le coût de l'heure, partez de ce que l'heure vous coûte, charges comprises, pas de ce que vous facturez : le guide du taux horaire explique comment le trouver.
Équipe HoplaPublié le 14/10/20267 min de lecture
Votre déboursé sec, calculé en direct
Ce que l’ouvrage vous coûte
Pour fixer le prix de vente
Déboursé sec
1 500 €HT
Main-d’œuvre 1 120 € + fournitures 380 € + matériel et sous-traitance 0 €.
Prix de vente à écrire sur le devis
2 000 €HT
Frais généraux 300 €, bénéfice 200 €. Coefficient de vente : 1,33 (prix de vente ÷ déboursé sec).
Le bénéfice se calcule sur le prix de vente, pas sur le coût : prix de vente = (déboursé sec + frais généraux) ÷ 0,90 pour 10 % de bénéfice. Le département applique à la main-d’œuvre le coefficient de la grille de prix Hopla, de 0,77 à 1,30 : un repère si vous chiffrez ailleurs, pas votre coût réel.
Que met-on dans un déboursé sec ?
On compte par ouvrage. Un ouvrage, c'est une tâche qui se vend sur le devis : les murs, les plafonds, les plinthes. Trois postes par ouvrage, un quatrième si vous sous-traitez.
| Poste | Ce qu'on compte | Ce qu'on laisse dans les frais généraux |
|---|---|---|
| Main-d'œuvre | Les heures passées sur l'ouvrage × le coût d'une heure, charges comprises | Le temps de bureau, les devis non signés |
| Fournitures | Le prix d'achat réel, remise déduite, perte et chutes comprises | Rien : tout ce qui part sur le chantier compte |
| Matériel et frais de chantier | La location, le transport, l'échafaudage, la machine achetée pour ce chantier, le parking et l'essence de ce chantier | Votre outillage de tous les jours, déjà payé |
| Sous-traitance | La facture HT de votre sous-traitant pour cet ouvrage |
Le loyer de l'atelier, l'assurance décennale, le véhicule, le comptable, votre temps de devis : ce sont des frais généraux. Ils se paient avec le prix de vente, pas dans le déboursé sec.
Un exemple de déboursé sec en rénovation
Repeindre un appartement de deux pièces : 110 m² de murs et plafonds, deux couches. Chiffres d'exemple.
| Ligne | Calcul | Montant HT |
|---|---|---|
| Main-d'œuvre | 40 h × 28 € (coût de l'heure, charges comprises) | 1 120 € |
| Fournitures | Peinture, enduit, bandes, protections, perte comprise | 380 € |
| Matériel | Rien à louer, outillage déjà payé | 0 € |
| Déboursé sec | 1 500 € |
Du déboursé sec au prix de vente. Vos frais généraux, ici 20 % du déboursé, font 300 €. Coût de revient : 1 800 €. Vous visez 10 % de bénéfice sur le prix de vente. Si vous ajoutez 10 % à 1 800 €, vous obtenez 1 980 €, et le bénéfice ne fait que 9 % du prix. Pour qu'il fasse 10 % du prix, on divise : 1 800 / 0,90 = 2 000 € HT, et 10 % de 2 000 €, c'est bien 200 €. Le coefficient de vente, qu'on appelle aussi coefficient d'entreprise, est 2 000 / 1 500 = 1,33. La marge brute, c'est les frais généraux plus le bénéfice : 300 + 200 = 500 €, soit 25 % du prix de vente.
Et au m² ? Divisez le prix de vente de l'ouvrage par sa surface. Avec les chiffres de cet exemple, 2 000 € pour 110 m² font environ 18 € HT du m². Vos heures et votre coût de l'heure donneront votre propre prix au m².
Comment calculer un déboursé sec, puis son prix de vente ?
- Comptez les heures, par ouvrage. La préparation des supports, les deux couches, les plinthes. Ajoutez le temps qui ne se voit pas sur le mur : protection, nettoyage, trajets. Prévoyez l'imprévu dans les heures, pas dans le bénéfice : un support douteux, c'est quelques heures de plus. La meilleure source, ce sont vos chantiers passés ; sans feuilles d'heures, notez les heures par ouvrage sur le prochain.
- Coûtez l'heure. Pour un salarié : salaire brut + charges patronales = le coût de l'heure payée. Puis divisez ce coût par la part des heures vraiment passées sur le chantier : 8 h payées pour 6 h sur le mur, c'est 6 ÷ 8, divisez par 0,75. Les congés, les fériés, les intempéries et les trajets sont des heures payées sans mur : ils entrent dans ce calcul. Pour vous-même, quand vous êtes sur le chantier : le calculateur de taux horaire donne le coût de votre heure selon votre statut, charges comprises.
- Comptez les fournitures au prix payé. Votre facture fournisseur, remise déduite. Ajoutez la perte : les fonds de pot, les chutes, la casse. Le taux de perte est le vôtre ; 10 % dans l'exemple plus bas, mesurez-le sur vos derniers chantiers.
- Ajoutez le matériel, les frais propres au chantier, la sous-traitance. Additionnez les quatre postes : c'est votre déboursé sec.
- Trouvez votre pourcentage de frais généraux. Sur l'année : loyer, véhicule, assurance décennale, comptable, téléphone, votre temps de bureau et de devis. Divisez ce total par le total des déboursés secs de l'année. Exemple : 36 000 € de frais pour 180 000 € de déboursés, c'est 20 %. Votre comptable parle en % du chiffre d'affaires ? Convertissez. 15 % du chiffre d'affaires avec 10 % de bénéfice, c'est 15 / (100 − 15 − 10) = 20 % du déboursé. Il n'existe pas de moyenne fiable publiée : prenez vos chiffres, ceux du dernier bilan.
Les erreurs qui faussent un déboursé sec
Chaque erreur est chiffrée sur l'exemple de 1 500 €.
- Compter l'heure au salaire brut, sans les charges ni le temps perdu. 15 € de salaire brut au lieu de 28 € chargés : le déboursé tombe à 980 €. 520 € d'écart, qui sortent de votre marge.
- Oublier la perte sur les fournitures. 10 % de perte sur 380 € de peinture et d'enduit : 38 € que vous payez sans les avoir comptés.
- Oublier les heures qui ne se voient pas. 4 h de protection, de nettoyage et de trajet oubliées : 112 € de main-d'œuvre offerts au client.
- Reprendre le coefficient d'un autre. Un coefficient de 2 peut être juste chez un confrère qui a de gros frais fixes, et faux chez vous. Le vôtre se calcule à partir de vos frais généraux.
Le déboursé sec change-t-il selon le département ?
Le coefficient porte sur la main-d'œuvre, pas sur les fournitures : c'est elle qui change le plus d'une région à l'autre. Hopla, le logiciel de devis qui publie cette page, tient une grille de prix de référence par département : un coefficient par département, de 0,77 en Lozère à 1,30 à Paris. Ce n'est pas une statistique officielle, c'est un repère, utile si vous embauchez ou chiffrez dans un autre département. Appliqué à la part main-d'œuvre de l'exemple :
| Département | Coefficient | Main-d'œuvre | Déboursé sec |
|---|---|---|---|
| Paris (75) | 1,30 | 1 456 € | 1 836 € |
| Lozère (48) | 0,77 | 862 € | 1 242 € |
Votre vrai coût de l'heure reste celui de vos fiches de paie. Le menu « Votre département » du calculateur applique ce repère pour les 95 départements.
Comment Hopla calcule la marge d'un devis ?
Dans Hopla, chaque ligne de devis porte un temps de main-d'œuvre et une part de fournitures : c'est son déboursé. Le prix de vente de la ligne, moins ce déboursé, donne la marge, additionnée par lot et affichée avant l'envoi du devis.
Le détail : comment Hopla montre la marge avant la signature.
Les questions qu'on se pose sur le déboursé sec
Déboursé sec, coût de revient, prix de vente : qui est quoi ?
Le déboursé sec, c'est le coût direct de l'ouvrage : main-d'œuvre, fournitures, matériel, sous-traitance. On l'abrège DS. Le coût de revient, qu'on appelle aussi déboursé total ou prix de revient, c'est le déboursé sec plus la part de frais généraux. Le prix de vente HT, c'est le coût de revient plus le bénéfice.
Quel est le taux de marge moyen dans le bâtiment en France ?
Il n'existe pas de marge moyenne par devis publiée. Le chiffre officiel qui s'en approche est le taux de marge de l'INSEE, l'institut national de la statistique, données 2023. Travaux de construction spécialisés, tous métiers : 22,1 %. Travaux de finition, dont la peinture, la plâtrerie et les revêtements : 23,2 %. Installation électrique et plomberie : 21,1 %. C'est ce qu'il reste à l'entreprise une fois les salaires et les charges payés, rapporté à ce qu'elle a produit dans l'année. Une mesure comptable, pas la marge d'un devis : ne l'utilisez pas pour fixer votre coefficient.
Qu'est-ce que le coefficient d'entreprise et comment le calculer ?
C'est le coefficient de vente : prix de vente HT divisé par déboursé sec. Sur l'exemple, 1,33 couvre 20 % de frais généraux et 10 % de bénéfice. Avec 35 % de frais généraux et le même bénéfice, il monte à 1,5. Il dépend de vos frais généraux, pas d'une moyenne du métier.
Où passe mon salaire de patron ?
Vos heures sur le chantier sont de la main-d'œuvre, au coût que vous vous fixez. Vos heures de devis, de bureau et de route commerciale sont des frais généraux. Les deux doivent être payées par le prix de vente.
Je chiffre au taux horaire vendu × heures : c'est la même chose ?
Oui, si votre taux horaire vendu, le prix de l'heure écrit sur vos devis, couvre le coût de l'heure, les frais généraux et le bénéfice. Sur l'exemple : 28 € × 1,33 = environ 37 € HT de l'heure vendue, et les fournitures passent par le même coefficient. Sur le devis, le coefficient s'applique ligne par ligne : chaque prix de vente écrit le contient déjà.
Comment retrouver la main-d'œuvre dans un prix « fourni posé » ?
Retirez les fournitures au prix payé et le matériel. Ce qui reste, c'est la main-d'œuvre telle qu'elle a été vendue, frais généraux et bénéfice compris. Divisez ce reste par votre taux horaire vendu et vous retrouvez les heures.
Sources et méthode
- INSEE, « Ratios de la construction par activité », données annuelles 2023, paru le 18 septembre 2025 : taux de marge par activité.
- Coefficients par département : grille de référence Hopla, 95 départements, relevée le 14 octobre 2026. Ils s'appliquent aux prix de référence Hopla ; sur cette page, à la part main-d'œuvre seulement, comme repère.
- L'exemple chiffré repose sur des hypothèses explicites (40 h, 28 € de l'heure, 380 € de fournitures, 110 m², 20 % de frais généraux, 10 % de bénéfice). Aucun prix de la bibliothèque Hopla n'est utilisé.
- Page écrite par l'équipe Hopla le 15 octobre 2026.
Lire votre marge avant d'envoyer le devis
Hopla calcule le déboursé de chaque ligne et affiche la marge par lot avant l'envoi. Voir votre marge sur votre prochain devis : essai de 7 jours, sans carte bancaire.
Qui a écrit cette page
Cette page est écrite par l'équipe Hopla, mise à jour le 14/10/2026.
Un chiffre ou une règle a changé ? Écrivez-nous : la page sera corrigée.
Références1 source publique, relevée le 14/10/2026
- Taux de marge INSEE 2023 : travaux de construction spécialisés 22,1 %insee.frrelevé le 14/10/2026
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