Guide pratique · avec calculateur
Coefficient de vente dans le bâtiment : le calcul, un tableau et un exemple de rénovation
Le coefficient de vente est le nombre par lequel vous multipliez le déboursé sec pour obtenir le prix de vente HT. Le déboursé sec, c'est ce que le chantier vous coûte directement : main-d'œuvre, fournitures, matériel loué, sous-traitance. Le coefficient se calcule ainsi : coefficient = (1 + frais généraux en % du déboursé sec) ÷ (1 − bénéfice en % du prix de vente). Avec 20 % de frais généraux et 10 % de bénéfice : 1,20 ÷ 0,90 = 1,33. Un chantier qui vous coûte 1 500 € de déboursé sec se vend alors 2 000 € HT.
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Équipe HoplaPublié le 26/10/20267 min de lecture
Votre coefficient de vente, calculé en direct
Vos frais et votre bénéfice
Pour l’appliquer à un chantier
Coefficient de vente
1,33
(1 + 20 %) ÷ (1 − 10 %). Une heure qui vous coûte 28 € se vend 37 € HT.
Prix de vente à écrire sur le devis
2 000 €HT
Frais généraux 300 €, bénéfice 200 €. Marge brute 500 €, 25 % du prix : elle paie d’abord les frais.
Le bénéfice se calcule sur le prix de vente, pas sur le coût : additionner 20 % et 10 % donne 1,30, et laisse moins de bénéfice que prévu. Refaites le calcul à chaque bilan.
Trouvez votre coefficient dans le tableau
Prenez la ligne de vos frais généraux, en % du déboursé sec. Puis la colonne du bénéfice que vous visez, en % du prix de vente. La case donne votre coefficient.
Pourquoi deux bases ? Parce que c'est ainsi que vous les connaissez. Vos frais, vous les comparez à ce que vos chantiers vous coûtent. Votre bénéfice, vous le lisez sur ce que le client paie, comme votre comptable.
| Frais généraux | Bénéfice 5 % | Bénéfice 10 % | Bénéfice 15 % |
|---|---|---|---|
| 15 % | 1,21 | 1,28 | 1,35 |
| 20 % | 1,26 | 1,33 | 1,41 |
| 25 % | 1,32 | 1,39 | 1,47 |
| 30 % | 1,37 | 1,44 | 1,53 |
| 35 % | 1,42 | 1,50 | 1,59 |
Vous ne connaissez pas votre pourcentage de frais généraux ? Le calcul est plus bas, dans « Comment calculer vos frais généraux ? ». Si votre comptable les donne en % du chiffre d'affaires, la conversion est dans la même section.
Un exemple : du déboursé sec au prix de vente
C'est le chantier de notre guide du déboursé sec, en peinture. Le calcul est le même pour un lot de carrelage ou de plomberie.
Hypothèses de l'exemple. Repeindre un appartement de deux pièces : 110 m² de murs et plafonds, deux couches. 40 h à 28 € de l'heure, charges comprises : 1 120 € de main-d'œuvre. 380 € de fournitures, chutes et fonds de pot compris. Frais généraux : 20 % du déboursé sec. Bénéfice visé : 10 % du prix de vente. Ce sont des chiffres d'exemple : remplacez-les par les vôtres.
| Ligne | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| Déboursé sec | 1 120 + 380 | 1 500 € |
| Frais généraux | 1 500 × 20 % | 300 € |
| Coût de revient (déboursé sec + frais) | 1 500 + 300 | 1 800 € |
| Prix de vente HT | 1 800 ÷ 0,90 | 2 000 € |
| Bénéfice | 2 000 − 1 800 | 200 €, 10 % du prix |
| Coefficient de vente | 2 000 ÷ 1 500 | 1,33 |
| Marge brute (frais + bénéfice) | 300 + 200 | 500 €, 25 % du prix |
| Heure vendue | 28 × 1,33 | environ 37 € HT |
La marge brute (500 €) n'est pas le bénéfice : elle paie d'abord les 300 € de frais généraux, il reste 200 € de bénéfice.
L'heure vendue, c'est votre coût de l'heure multiplié par le coefficient : environ 37 € HT pour une heure qui vous coûte 28 €. Votre coût de l'heure se calcule avec le guide du taux horaire.
Voyez le coût de revient et la marge de vos devis dans Hopla
Comment calculer vos frais généraux ?
Les frais généraux, ce sont les dépenses de l'entreprise qui ne partent sur aucun chantier précis. Par exemple : le loyer de l'atelier, le véhicule, l'assurance décennale, le comptable, le téléphone, votre temps de bureau et de devis. Ce qui part sur un chantier précis n'en fait pas partie : les fournitures, la location de matériel, la sous-traitance, les heures sur le chantier. Tout cela est dans le déboursé sec.
Voici une année de frais généraux pour une entreprise de rénovation. Ce sont des hypothèses, pas une moyenne.
| Poste | Montant de l'année |
|---|---|
| Loyer de l'atelier ou du dépôt | 7 200 € |
| Véhicules (crédit, assurance, entretien) | 9 600 € |
| Assurances (décennale, responsabilité civile) | 6 000 € |
| Comptable | 3 000 € |
| Téléphone, logiciels, bureau | 1 800 € |
| Votre temps de bureau, de devis et de trajet pour les visites | 8 400 € |
| Total des frais généraux | 36 000 € |
Divisez ce total par vos déboursés secs de la même année, ici 180 000 €. Sur votre bilan, ce sont vos achats de chantier, votre sous-traitance et vos salaires de chantier :
Votre comptable donne vos frais en % du chiffre d'affaires ? Convertissez-les, car le tableau part du déboursé sec. Exemple : 15 % de frais et 10 % de bénéfice sur le chiffre d'affaires. Sur 100 € facturés, 15 € paient les frais et 10 € sont le bénéfice. Il reste 75 € de déboursé sec.
Prenez les chiffres de votre dernier bilan. Pas encore de bilan ? Listez vos frais sur douze mois et estimez ce que vos chantiers vous coûteront sur l'année. Une moyenne du métier ne vous servirait pas : vos frais ne sont pas ceux d'un autre.
Comment calculer votre coefficient de vente en 4 étapes ?
- Additionnez vos frais généraux de l'année. Partez de votre dernier bilan. La liste de ce qui compte est juste au-dessus. Sur l'exemple : 36 000 €.
- Divisez-les par vos déboursés secs de la même année. C'est votre pourcentage de frais généraux. Sur l'exemple : 20 %.
- Choisissez le bénéfice visé, en % du prix de vente. C'est ce qui doit rester une fois le chantier et les frais payés. Sur l'exemple : 10 %.
- Calculez votre coefficient, puis appliquez-le. (1 + frais généraux) ÷ (1 − bénéfice) : 1,20 ÷ 0,90 = 1,33, ou lisez-le dans le tableau. Multipliez chaque déboursé sec par ce coefficient, fournitures comprises. Le détail ligne par ligne est dans le chiffrage complet d'un chantier.
Refaites le calcul à chaque bilan, ou quand un gros frais change : un véhicule, un local.
Les erreurs de coefficient qui mangent votre bénéfice
Chaque erreur est chiffrée sur l'exemple : 1 500 € de déboursé sec, 1 800 € de coût de revient.
- Additionner les pourcentages. 1 + 20 % + 10 % = 1,30. Le devis part à 1 950 € HT, et il ne reste que 150 € de bénéfice : 7,7 % du prix au lieu de 10 %, 50 € de moins. Même piège si vous ajoutez 10 % au coût de revient : 1 980 €, et un bénéfice de 9 % du prix. Le calcul est dans le guide du déboursé sec.
- Confondre « 25 % de marge » et « 25 % en plus ». Vous voulez 25 % de marge brute sur le prix et vous multipliez par 1,25 au lieu de 1,33. Le devis part à 1 875 € HT. Une fois les 300 € de frais payés, il reste 75 € de bénéfice au lieu de 200 €.
- Garder un coefficient qui ne suit plus vos frais. Vos frais généraux sont passés à 25 % du déboursé, et vous multipliez toujours par 1,33. Le devis part à 1 995 € HT pour 1 875 € de coût de revient : 120 € de bénéfice, environ 6 % au lieu de 10 %. Le bon coefficient est 1,39, soit 2 083 € HT. Le coefficient d'un confrère ne vaut pas mieux : il paie ses frais, pas les vôtres.
Une remise accordée après coup sort aussi du bénéfice. Notre guide pour relancer un devis chiffre ce qu'une remise retire à votre bénéfice.
Comment Hopla montre la marge d'un devis ?
Dans Hopla, chaque ligne du devis porte ses heures, ses fournitures et le prix du sous-traitant. Hopla en tire le coût de revient et la marge de chaque lot (peinture, sols, plâtrerie), avant l'envoi. Vous savez ce que le chantier vous laisse avant d'envoyer le devis.
Le détail : comment Hopla affiche la marge d'un devis.
Les questions qu'on se pose sur le coefficient de vente
Quelle différence entre une marge et un coefficient ?
La marge est un montant, ou un pourcentage du prix de vente. Le coefficient est un multiplicateur du déboursé sec. Sur l'exemple : 500 € de marge brute, soit 25 % du prix, et un coefficient de 1,33.
Quel coefficient pour 30 % ou 40 % de marge ?
Si la marge est un pourcentage du prix de vente, le coefficient est 1 ÷ (1 − marge) :
| Marge brute (% du prix) | Coefficient |
|---|---|
| 20 % | 1,25 |
| 25 % | 1,33 |
| 30 % | 1,43 |
| 40 % | 1,67 |
30 % de marge donnent 1,43, et 40 % donnent 1,67. Attention : si « 30 % de marge » veut dire 30 % ajoutés au déboursé sec, le coefficient est 1,30, pas 1,43. Et cette marge doit payer vos frais généraux avant de faire du bénéfice.
Coefficient de vente et coefficient d'entreprise, c'est pareil ?
Oui. Ce sont deux noms pour le même nombre : le prix de vente HT divisé par le déboursé sec.
Faut-il un coefficient différent selon le département ?
Non. Votre coefficient de vente dépend de vos frais généraux et de votre bénéfice, pas du département. Ne le confondez pas avec les coefficients de prix par département que tient Hopla, de 0,77 en Lozère à 1,30 à Paris. Ceux-là servent à comparer le coût de la main-d'œuvre d'une zone à l'autre, dans le calculateur du guide du déboursé sec. Ils ne paient ni vos frais généraux ni votre bénéfice.
Où mettre votre propre salaire ?
Vos heures sur le chantier sont de la main-d'œuvre, au coût que vous vous fixez : elles vont dans le déboursé sec. Vos heures de devis, de bureau et de trajet sont des frais généraux : ce sont les 8 400 € du tableau. Comptez vos heures même si vous vous payez sur le bénéfice : sinon, le prix ne paie pas votre travail.
Le coefficient s'applique-t-il au HT ou au TTC ?
Au HT. La TVA s'ajoute ensuite sur le prix de vente HT, au taux qui s'applique à vos travaux. Elle ne se multiplie jamais par le coefficient.
Sources et méthode
- Chantier de l'exemple : 110 m² de murs et plafonds, deux couches. Hypothèses posées pour l'exemple, reprises de notre guide du déboursé sec.
- Main-d'œuvre : 40 h à 28 € de l'heure, charges comprises. Fournitures : 380 €, chutes et fonds de pot compris.
- Frais généraux : 20 % du déboursé sec. Bénéfice visé : 10 % du prix de vente.
- Année de frais généraux : 36 000 € pour 180 000 € de déboursés secs. Hypothèses, pas une moyenne.
- Arrondis : les coefficients s'affichent à deux décimales. Les prix se calculent avec la formule exacte, arrondis à l'euro. Dans la troisième erreur, le prix est calculé avec 1,33 arrondi, comme on le ferait sur le devis : d'où 1 995 €.
- Coefficients par département : grille de référence Hopla, 95 départements, relevée le 14 octobre 2026.
- Aucun prix de la bibliothèque Hopla n'est utilisé dans cette page.
Mis à jour le 26/10/2026 par l'équipe Hopla.
Qui a écrit cette page
Cette page est écrite par l'équipe Hopla, mise à jour le 26/10/2026.
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Sachez ce que le chantier vous laisse, avant de le signer.
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